SALES BOND объявляет набор студентов в группу для владельцев IT-компаний и сейлзов с опытом по изучению продвинутых тактик по продажам в IT.
Программа курса была разработана на основании общения с сотней IT-компаний, предоставляющих услуги IT-аутсорсинга, а также на основании общения с коллегами по цеху, собеседований топовых сейлзов и опыта автора курса, Алены Паренченко.
Мы постарались максимально точно сделать выжимку всех полезных лайфхаков по продажам в IT и донести это вам в 6 уроках.
Автор курса: консультант по развитию IT компаний. В прошлом директор по маркетингу, sales менеджер в IT компании CodeTiburon. Опыт работы в IT - 13 лет. Основная специализация - продажа услуг Web-разработки, аутсорсинг, разработка маркетинговых стратегий для IT компаний, управление процессом создания сайта IT компании, консалтинг стартапов, построение бизнес процессов.
Цель обучения группы - рассмотреть и внедрить новые тактики для увеличения конверсии в отделе продаж.
Формат обучения: online
Кому будет полезна наша программа:
- опытным менеджерам по продажам в IT;
- директорам IT-компаний;
- маркетологам IT-компаний
Стоимость обучения: $390
| Дата и время | Тема занятия | Домашнее задание |
| XX.XX.XX 19:00 - 21:00 |
Знакомство. Обзор всех существующих методов продаж Маркетинговый анализ методов и каналов Принцип серебряных пуль |
Делаем расчет рентабельности своих текущих каналов и тактик |
| XX.XX.XX 19:00 - 21:00 |
Первая пуля: продукт • Увеличиваем конверсию на тендерах в 10+ раз методом разработки дополнительного продукта. • Продажи через софт для ЦА, идеи для софта • Разработка за донаты |
Делаем полевые расчеты |
| XX.XX.XX 19:00 - 21:00 |
Вторая пуля: впечатления • Создание мультов о компании • Видео-офис • Видео-биды на тендерах • Чеклисты идеальных продуктов |
Делаем полевые расчеты |
| XX.XX.XX 19:00 - 21:00 |
Третья пуля: контент • Интервью с лидерами мнений ЦА • Репортаж с конференций • Заказная аналитика рынка для ЦА |
Делаем полевые просчеты |
| XX.XX.XX 19:00 - 21:00 |
Четвертая пуля: узнаваемость • Покорение 100% покрытием город за городом • Таргетинг по ЦА • Продажа через лидера мнений ЦА |
Создаем новый план продаж, делаем расчеты рентабельности |
| XX.XX.XX 19:00 - 21:00 |
Пятая пуля: организация • Клубы для ЦА • Конференция • Продажа на живца Выдача дипломов об окончании курса |
Внедряем новый план |
