Они сами открывали для себя и алгоритм продаж своих услуг и каналы для своей сейлз-активности. Так как найденный ими подход успешно работал - они и не собирались изучать непонятный для них вид реализации своих услуг с помощью маркетинга.
К маркетингу, к стати, IT-компании приписывали ранее исключительно SEO и ведение корпоративных социалок. Возможно, еще добавляли к этому всему контекстную рекламу, но все вышеперечисленное даже при беглом анализе и опыте коллег не оправдывало свои ожидания.
На этом эра маркетинга, можно сказать, сошла на “нет”.
Шло время. Конкуренция в IT с каждым годом росла, увеличившись за несколько лет в несколько раз.
Такие привычные тендерные биржи уже начали встречать конкуренцией в 150 бидов на один проект вместо прежних 50. Начали рассматриваться другие каналы продаж, а за ними и странный и еще непонятный маркетинг для IT-компаний.
А еще владельцы IT-компаний стали более опытнее и умнее. Они уже научились считать стоимость привлечения одного клиента и знают что такое средний чек.
Именно этот мостик и связывает маркетинг и продажи в IT.
Давайте посчитаем, во сколько обходится один среднестатистический проект, который приводит один среднестатистический менеджер продаж.
Итак:
предположим, стоимость среднестатистического Интернет-магазина - $5000 ;
предположим, что средний менеджер по продажам приводит таких проектов два в месяц;
предположим, что средняя ЗП у среднестатистического сейлза - $500.
Давайте подсчитаем стоимость привлечения одного проекта.
При привлечении средств в размере $10000 мы тратим $500 на зарплату сейлзу плюс дополнительные расходы на его обучение, налоги, рабочее место, пр.
Стоимость привлечения одного проекта сейлзом составляет что-то около $250-$300.
В принципе, это стоимость лишь первого проекта от определенного заказчика. По-хорошему, было бы неплохо считать еще последующие продажи в одни руки, которые сумму $250-$300 делают значительно ниже.
А что же в маркетинге? - В маркетинге происходит очень похожая ситуация.
Хороший маркетолог всегда может сказать приблизительную стоимость привлечения одного клиента. Он, как и сейлз, знает, что при определенном количестве действий будет определенный прогнозированный результат.
Маркетолог в IT может предложить вам несколько стратегий, которые вы, как директор компании, можете выбрать для себя.
Давайте разберем, какие бывают эти стратегии.
По стоимости и срокам привлечении клиента:
Краткосрочная стратегия - запуск рекламной кампании с приблизительной оплатой за одного клиента, к примеру, Интернет-магазина, в $500-$800 и сроком привлечения до 1 недели.
Долгосрочная стратегия - запуск маркетинговой активности с долгосрочной окупаемостью от полугода до двух лет с оплатой $100-$200 за одного клиента с последующей минимизацией оплаты.
По направленности:
Экстернал маркетинг - маркетинг, который призван привлекать клиентов.
Интернал маркетинг - маркетинг на привлечение сотрудников.
Ниже мы представляем вам список основных активностей маркетолога.
И да, не на едином SEO зиждется маркетинг.
Экстернал маркетинг
- Действия
- Исследования
- Тендерных площадок
- Рынка IT
- Западных заработных плат
- Конкуренции
- Перспективных ниш
- Успешных действий конкурентов!
- Успешных презентационных материалов
- Профильных порталов и форумов
- Работа с сайтом компании
- Консультации по разработке или доработке сайта
- SEO
- Ведение блога направленного на привлечение клиентов
- Разработка концепта для посадочных страниц
- Подготовка презентационных материалов
- Информация о компании
- Коммерческое предложение
- Портфолио
- Прочие презентационные материалы
- Работа с базой клиентов
- UpSale, CrosSale
- Опрос
- Отзывы
- Поздравления с праздниками
- Email маркетинг
- Ивент маркетинг
- Нетворкинг с конечными заказчиками и партнерами
- Вирусный маркетинг
- Создание и распространение вирусного контента
- Партизанский маркетинг
- Гостевой постинг
- SMM
- Affiliate маркетинг
- Размещение информации о компании в каталогах и на профильных ресурсах
- Реклама
- Платные гостевые посты
- Контекстная реклама в Google AdWords
- Контекстная реклама в поиске
- Контекстно-медийные сети
- Ремаркетинг
- Баннерная реклама
Интернал маркетинг
- Действия
- Исследования
- Исследование конкуренции
- Исследование заработных плат
- Исследование рынка IT
- Работа с сайтом компании
- Ведение блога направленного на привлечение сотрудников
- Разработка концепта для посадочных страниц
- Подготовка презентационных материалов
- Презентация компании для будущих сотрудников
- Подготовка видео материалов о компании
- Подготовка материалов для ярмарок вакансий
- Корпоративная атрибутика
- Работа с сотрудниками
- Email маркетинг
- Регистрация в каталогах
- SMM
- VK
- Реклама
- Спонсорство
- Таргетинг в социальных сетях
- Контекстно-медийная реклама
- Оффлайн
В общем, в одной статье немного сложно описать обширный мир маркетинга, который можно делать для IT-компании.
Цель данной статьи состоит именно в том, чтобы сказать, что есть куда развиваться. Маркетинг - это не только SEO. Маркетинг - это круто и рентабельно.
А еще это интересно ;)
Хотите узнать больше - записывайтесь к нам на полный курс в группе или заказывайте индивидуальный консалтинг по построению маркетинговой стратегии для вашей компании.
Быть добру!
Цель данной статьи состоит именно в том, чтобы сказать, что есть куда развиваться. Маркетинг - это не только SEO. Маркетинг - это круто и рентабельно.
А еще это интересно ;)
Хотите узнать больше - записывайтесь к нам на полный курс в группе или заказывайте индивидуальный консалтинг по построению маркетинговой стратегии для вашей компании.
Быть добру!
